“今天開始打卡，瘦不下來咱倆法庭見?！薄霸劬褪钦f狗哥這氣質(zhì)和身材背個(gè)塑料袋都好看?！薄懊刻爝@樣是不是可以長(zhǎng)生不老？”“狗哥要不改行做聲控美妝博主吧？”......這般有趣的互動(dòng)，在@小忙狗Mango（以下簡(jiǎn)稱“小忙狗”）的評(píng)論區(qū)已司空見慣。從2019年入局抖音至今，集“健身超模”“變裝博主”“梳妝臺(tái)護(hù)衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)”等標(biāo)簽于一身的小忙狗，累計(jì)收獲273.9萬(wàn)粉絲、2986.6萬(wàn)點(diǎn)贊。從模特到美妝博主、從輸出短視頻到帶貨直播，不斷開辟新的領(lǐng)域，她是如何一路通關(guān)的？▲@小忙狗Mango01水到渠成，“撞”上短視頻潮流“我的經(jīng)歷有一點(diǎn)離譜?！睂?duì)于自己跌宕起伏的人生，小忙狗如此概括。畢業(yè)于西安交通大學(xué)，小忙狗是純純的理工女，注重邏輯思維，這促使她對(duì)護(hù)膚的理解異于許多博主?！白o(hù)膚其實(shí)就是生物化學(xué)的有機(jī)反應(yīng)，所學(xué)專業(yè)對(duì)我現(xiàn)在的探索有非常直接的影響。我可以非常微觀地，從物理、化學(xué)、生物的角度出發(fā)，解讀護(hù)膚成分。”她進(jìn)一步解釋道。除了所學(xué)專業(yè)，在校期間承接的模特工作也為小忙狗夯實(shí)美妝基礎(chǔ)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。她本就對(duì)歐美妝抱有強(qiáng)烈的興趣，身為模特更是接觸了很多品牌的化妝師、造型師，逐漸培養(yǎng)出別具一格的審美。然而，畢業(yè)之后的小忙狗沒有直接成為美妝博主，而是出人意料地參與國(guó)防建設(shè)了，也因此接觸到光電學(xué)科。對(duì)于這段“小插曲”的影響，她表示：“因?yàn)槎玫讓舆壿嫞覍?duì)美容儀器有更加專業(yè)、精準(zhǔn)的把控，眼光更毒辣，這也算是我做美妝博主的一個(gè)不可磨滅的優(yōu)勢(shì)?！?019年，她回到西安，恰好趕上了短視頻強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)期。據(jù)《中國(guó)電視劇（網(wǎng)絡(luò)?。┊a(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》，當(dāng)年中國(guó)短視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)首次超過長(zhǎng)視頻，月活數(shù)也達(dá)到8.21億，市場(chǎng)具有無限的想象空間。對(duì)未知事物充滿好奇心與興奮感的小忙狗，毅然踏上了短視頻探索之路。考慮到抖音算法以扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，她將目光瞄準(zhǔn)了這個(gè)平臺(tái)。02洞見心聲，打開消費(fèi)者情緒閥門厚積薄發(fā)，過硬的美妝知識(shí)儲(chǔ)備與差異化的審美，讓小忙狗的短視頻在數(shù)月后迎來了破圈的機(jī)會(huì)?；瘖y、身材管理、穿搭等多線發(fā)展，終于，一條街拍視頻讓她爆火，熱度還擴(kuò)散到外網(wǎng)。在風(fēng)格上，她沒有迎合市場(chǎng)，甚至不走尋常路。正是這種大膽的嘗試，讓她引流吸粉無數(shù)?！霸谕庑紊?，別人追求瘦得像紙片人，我是‘金剛芭比’；在護(hù)膚理念上，別人抗老的初衷可能是顯年輕，而我是為了省錢，以現(xiàn)在的低投入換以后的高回報(bào)?！毙∶纷晕艺{(diào)侃了一番。雖然個(gè)性鮮明，但她從未給自己定過人設(shè)。在她看來，一旦塑造了強(qiáng)硬的人設(shè)，就會(huì)下意識(shí)地演繹。這不但會(huì)產(chǎn)生能量消耗，而且，人設(shè)一旦與自身性格不匹配，就有坍塌的風(fēng)險(xiǎn)，甚至反噬。當(dāng)被問及爆款視頻需要具備什么條件，小忙狗認(rèn)為，“要思考粉絲真正的需求，滿足他們的情緒價(jià)值，或提供改變的可能性。”在近期的作品里，她最滿意的一條是天使之吻變裝視頻。精致且反差感強(qiáng)烈的妝造自然引人注意，對(duì)話背后蘊(yùn)含的girls help girls理念也打開了不少觀眾的情緒閥門。無獨(dú)有偶，小忙狗帶貨額突破400萬(wàn)的GOLD BOND護(hù)頸霜，也精準(zhǔn)命中消費(fèi)者痛點(diǎn)。相當(dāng)一部分女性護(hù)膚只在意臉部，而忽視脖子和手等“細(xì)枝末節(jié)”。博主以身邊的年輕模特為例，講述她們因?yàn)轶w態(tài)等形成很深的頸紋，導(dǎo)致顯老、不自信等問題，進(jìn)一步提醒觀眾注重頸部護(hù)理。句句出自肺腑，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高不無道理。03授之以漁，底層邏輯觸動(dòng)消費(fèi)者去年9月，在興趣驅(qū)動(dòng)與公司支持下，小忙狗又開始一段新的歷程——直播帶貨。從內(nèi)容創(chuàng)作者到銷售者的轉(zhuǎn)變，要求博主能更精準(zhǔn)地把握用戶的心理和具有洞察力的話術(shù)。她的直播頻率不算高，大概1個(gè)月一次。每場(chǎng)安排15-25個(gè)產(chǎn)品。關(guān)于選品標(biāo)準(zhǔn)，小忙狗道出兩點(diǎn)：一是立足于客戶群體的需求，二是必須出現(xiàn)在她的生活中、在她身上得到過驗(yàn)證。對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)是小忙狗一貫的態(tài)度，她向記者闡述了自己對(duì)精準(zhǔn)產(chǎn)品定位的理解，即能解決80%客戶群體現(xiàn)有的困擾、余下20%的潛在困擾。不僅如此，她還關(guān)注產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值，希望能幫助消費(fèi)者塑造由內(nèi)而外而且穩(wěn)定的健康狀態(tài)。▲認(rèn)真拍攝中的小忙狗目前，直播間賣得好的品類是美容儀器，例如射頻儀、水光儀。在介紹的過程中，她堅(jiān)持“授之以漁”，告訴大家產(chǎn)品的底層邏輯與挑選準(zhǔn)則。知識(shí)輸出加上可視化展示，使觀眾逐漸產(chǎn)生信任，最終下單。展望未來，小忙狗希望打造自有品牌，圍繞自己的生活特點(diǎn)，推出美容儀器、健康餐、瑜伽褲等產(chǎn)品。此外，她計(jì)劃繼續(xù)深耕抖音美妝賽道，并且橫向延伸，分享個(gè)人生活方式、生活態(tài)度、價(jià)值觀等，將粉絲感興趣且有意義的內(nèi)容呈現(xiàn)出來。在短視頻行業(yè)摸爬滾打了3年，小忙狗感慨良多。雖然準(zhǔn)入門檻低，但躬身入局方能明白，并非所有人都能從這個(gè)行業(yè)分一杯羹。一條視頻從創(chuàng)意涌現(xiàn)，到腳本創(chuàng)作，再到拍攝、剪輯、發(fā)布，其實(shí)是非常復(fù)雜的活動(dòng)，不僅要求創(chuàng)作者有靈感、實(shí)干力，還需具備很強(qiáng)的抗壓能力。小忙狗一路闖關(guān)，也曾聽過質(zhì)疑、謾罵之聲，但她仍然希望保持正能量、堅(jiān)持自己的態(tài)度，感染與自己靈魂契合之人。必博(中國(guó))Bibo·官方網(wǎng)站!
